محاسبه‌گر بازده هزینهٔ تبلیغات (ROAS) ۱۴۰۵
نشان می‌دهد هر تومان تبلیغ چند تومان فروش میآورد — و مهمتر، چند تومان **سود** میآورد.
ROAS چیست و چطور حساب میشود؟
ROAS یعنی بازده هزینهٔ تبلیغ: هر تومانی که تبلیغ کردید، چند تومان فروش آورد. فرمولش فروش تقسیم بر هزینهٔ تبلیغ است. ولی دقت کنید: فروش سود نیست. اگر ROAS فروش شما ۵ باشد ولی حاشیهٔ سود ۲۰ درصد، هر تومان تبلیغ فقط ۲۰ هزار تومان سود میآورد — یعنی ۸۰ هزار تومان ضرر.
نتیجه محاسبه
نتیجه اینجا نمایش داده میشود
مبلغ یا مقدار را در سمت راست وارد کنید. نتیجه بلافاصله محاسبه میشود و همراه با فرمول و گام‌های محاسبه نمایش داده میشود.
توضیح کامل و روش محاسبهچرا این عدد به دست آمد — از تعریف مالیات تا فرمول
این ابزار دقیقاً چه می‌کند؟
اگر فقط یک عدد از تبلیغات کسب‌وکارتان می‌دانید، احتمالاً ROAS است: «هر تومان تبلیغ، پنج تومان فروش آورد». عددی که در هر گزارش تبلیغات هست و خوش به نظر می‌رسد. ولی فروش سود نیست. این جمله ساده است ولی گران‌ترین اشتباه در ارزیابی تبلیغات است. مثال: ۱۰ میلیون تبلیغ کردید و ۵۰ میلیون فروش آورد. ROAS فروش = ۵ برابر. عالی به نظر می‌رسد. ولی اگر حاشیهٔ سود ناخالص شما ۱۰ درصد باشد، این ۵۰ میلیون فقط ۵ میلیون سود دارد. یعنی هر تومان تبلیغ، ۵۰ هزار تومان سود آورد و ۹۵۰ هزار تومان ضرر — نسبت به اینکه آن ۱۰ میلیون را جای دیگری می‌گذاشتید. این ابزار هر دو عدد را نشان می‌دهد و صریحاً می‌گوید کدام گمراه‌کننده است. اگر سود ناخالص را وارد نکنید، ابزار هشدار می‌دهد که عدد شما خوش‌بینانه است. بخش دوم این ابزار، CAC و LTV است: هزینهٔ جذب هر مشتری، و سودی که هر مشتری در طول رابطه‌اش با شما میآورد. اگر LTV کمتر از CAC باشد، هر تبلیغی که می‌کنید زیان بیشتری می‌سازد.
فرمول محاسبه چگونه کار می‌کند؟
هر محاسبه‌گر در این سایت از سه لایه تشکیل شده است: نرمال‌سازی ورودی، اعتبارسنجی سه‌مرحله‌ای، و موتور محاسبه با دقت اعشاری بالا. موتور هر عدد را با دقت کامل نگه می‌دارد و گرد کردن فقط در لحظهٔ نمایش انجام میشود؛ برای همین نتیجه با تغییر اندک ورودی، جهش ناگهانی ندارد.
اگر نرخ این ابزار قانونی باشد، نرخ از کاتالوگ قواعد خوانده میشود که هر ورودی‌اش نام منبع، شمارهٔ ماده و تاریخ بازبینی دارد. اگر نرخ در منبع رسمی تأیید نشده باشد، ابزار عدد حدسی نمی‌سازد و به‌جای آن برچسب «تقریبی» و امکان ورود دستی نرخ را نشان می‌دهد.
فرمول با اعداد خودتان
روش محاسبه، گام‌به‌گام
ROAS روی فروش = فروش ÷ هزینهٔ تبلیغ. این عددی است که تبلیغ‌گرها گزارش می‌دهند.
ROAS روی سود = سود ناخالص ÷ هزینهٔ تبلیغ. این عدد صادقانه‌تر است چون هزینهٔ تولید را کم می‌کند.
فرق این دو = حاشیهٔ سود شما. اگر ROAS فروش ۵ باشد و حاشیه ۲۰ درصد، ROAS سود ۱ است — یعنی فقط سربهسر.
CAC = هزینهٔ تبلیغ ÷ تعداد مشتری جدید. LTV سودی است که هر مشتری در طول رابطه میآورد.
نسبت LTV به CAC، دست‌کم ۳ قابل قبول است. زیر ۱ یعنی هر مشتری بیشتر از ارزشی که میآورد هزینه دارد.
تاریخچهٔ این ابزار
نسخهٔ فعلی: 1.0.0
اگر عددی از این ابزار ذخیره کردهاید، این فهرست می‌گوید از آن موقع چه چیزی تغییر کرده — و آیا عددِ شما هنوز همان است یا نه.
۵ تغییر ثبت‌شده
- تغییر در نمایش۱۰ مهر ۱۴۰۵۲۰۲۶/۱۰/۰۲
مثالِ صفحه از خودِ موتور ساخته میشود
اعدادِ بخش «مثال» دستی نوشته شده بودند و هیچ‌چیز تضمین نمی‌کرد با موتور بخوانند — می‌توانستند کهنه شوند و صفحه عددی نشان دهند که ابزار دیگر نمیدهد. حالا هر دو از یک اجرای واقعی می‌آیند، پس نمی‌توانند اختلاف داشته باشند.
برای عددِ شما: عدد همان است؛ فقط صفحه یا توضیحش عوض شده.
- تغییر در نمایش۱۰ مهر ۱۴۰۵۲۰۲۶/۱۰/۰۲
فرض‌ها به نتیجهٔ ابزارهای قیمت روز اضافه شد
نتیجهٔ این ابزارها بخش «محاسبه بر چه فرضی» خالی داشت: کاربر قیمت را می‌دید و نمی‌دانست لحظه‌ای است، کهنه است، یا خودش واردش کرده. برای ابزار قیمتِ روز این فقط ظاهر نبود.
برای عددِ شما: عدد همان است؛ فقط صفحه یا توضیحش عوض شده.
- رفع اشکال۸ مهر ۱۴۰۵۲۰۲۶/۰۹/۳۰
۲۳ ابزار در مرورگر اصلاً محاسبه نمی‌شدند
شمارِ ابزارهای متصل به موتور دستی نگه داشته می‌شد و ۲۳ ابزارِ اصلی در آن نبودند. نتیجه: فرم پر می‌شد ولی هیچ عددی ظاهر نمی‌شد — در حالی که API درست جواب می‌داد و همهٔ تست‌ها سبز بودند. بارگذارِ موتور حالا از فایل‌های تعریف ساخته میشود و آزمون‌ها جلوی برگشتش را می‌گیرند.
برای عددِ شما: ممکن است عددِ شما تغییر کرده باشد.
- رفع اشکال۸ مهر ۱۴۰۵۲۰۲۶/۰۹/۳۰
ابزارهای بازار هنگام محاسبه در مرورگر می‌افتادند
موتور بازار فرمولش را ثبت نمی‌کرد، پس صفحه با خطای جاوااسکریپت خالی می‌شد. و برچسبِ «نوع اعتبار» روی خودِ نتیجه نبود، پس نشانِ کنارِ عدد می‌افتاد. هر دو برای ابزارهای قیمت روز رخ می‌داد.
برای عددِ شما: ممکن است عددِ شما تغییر کرده باشد.
- افزوده شد۸ مهر ۱۴۰۵۲۰۲۶/۰۹/۳۰
نسخهٔ موتور کنارِ نتیجه اضافه شد
هر نتیجه حالا شمارهٔ نسخه و نوع اعتبار خودش را دارد. پیدا شدنش از یک قابلیت تازه بود: ابزارهای سناریوی کاربر نسخه نداشتند و هیچ آزمونی هم متوجه نبود، چون فقط نوعِ داده بررسی می‌شد نه وجودِ فیلد در آبجکت.
برای عددِ شما: چیزی تغییر نکرده که بخواهید دوباره حساب کنید.
مثال — مثال عددی — ROAS خوب ولی زیان‌ده
این اعداد در زمان نمایش صفحه، از **اجرای واقعی همین موتور** با همین ورودی‌ها به دست می‌آیند — پس نمی‌توانند با آنچه در فرم می‌بینید اختلاف داشته باشند. درستیِ خودِ موتور جداگانه و با اعداد مستقل آزموده میشود.
ورودی‌های این مثال
- هزینهٔ تبلیغ
- ۱۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
- فروش
- ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
- سود ناخالص
- ۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان
نتیجه
- ROAS روی فروش
- ۵
- ROAS روی سود
- ۰
نکات مهم و محدودیت‌هاچه چیزهایی را این ابزار پوشش نمیدهد
نکات مهم
- این ابزار «رسمی» نیست و ادعای نرخ قانونی ندارد. اگر دنبال تصمیمی هستید که به قانون گره خورده، این محاسبه جای بررسی تخصصی را نمی‌گیرد.
- فروش را فقط همان بخشی وارد کنید که واقعاً به این تبلیغ مربوط است. اگر کل فروش دوره را بگذارید، ROAS را بالا نشان می‌دهید.
- هزینهٔ تبلیغ را کامل وارد کنید: دستمزد کارمندی که تبلیغات را مدیریت می‌کند، ابزار تبلیغاتی، و پولی که برای تولید محتوا می‌دهید. معمولاً هزینهٔ واقعی دو برابر مبلغی است که فکر می‌کنید.
- اگر می‌توانید بگویید کدام مشتری‌ها از کدام کانال آمده‌اند، دقت همهٔ این اعداد چند برابر میشود.
محدودیت‌های این ابزار
مواردی که این محاسبه‌گر پوشش نمیدهد و باید جداگانه بررسی شوند.
- هیچ نرخ پیش‌فرضی وارد نشده. هر ورودی از خود شماست و هر عددی که می‌بینید فرض شماست — نه نرخ رسمی و نه دادهٔ بازار.
- فرمول این ابزار ریاضیِ قطعی است، ولی نتیجه‌اش قطعی نیست: نتیجه دقیقاً همان چیزی است که از فرض‌های شما در می‌آید، و فرض‌ها ممکن است غلط باشند.
- انتساب فروش به تبلیغ همیشه تقریبی است. بخشی از مشتری‌ها ممکن است بدون دیدن تبلیغ آمده باشند و بخشی فقط به‌خاطر تبلیغ — و روشهای اندازهگیری اینها همه خطا دارند.
- کیفیت بلندمدت مشتری در این محاسبه نیست. تبلیغی که مشتری بی‌کیفیت میآورد ممکن است ROAS خوب نشان دهد ولی فروش تکرارشونده نداشته باشد.
- هزینهٔ فرصت در این عدد نیست. اگر آن ۱۰ میلیون را جای دیگری می‌گذاشتید و سود بیشتری می‌کردید، این محاسبه آن مقایسه را انجام نمیدهد.
وضعیت قانونی و منابعنرخ از کجا آمده و چه کسی آخرین بار بازبینی کرده
وضعیت قانونی و مبنای محاسبه
نتایج این سامانه بر اساس قوانین، نرخ‌ها و داده‌های موجود در زمان محاسبه ارائه می‌شوند. در موارد وابسته به شرایط فردی، بخشنامه‌های خاص، نرخ شرکت‌های بیمه یا شهرداری‌ها و تغییرات قانونی، نتیجه میتواند با مبلغ نهایی متفاوت باشد. برای تصمیمهای حقوقی، مالیاتی یا مالی مهم، منبع رسمی و شرایط پروندهٔ خود را بررسی کنید.
- مبنای محاسبه
- فرمول ریاضی مستقل از قانون و دادهٔ بیرونی
- سال مبنا
- ۱۴۰۵
- انتشار محتوای این ابزار
- ۱۴۰۵/۰۷/۰۸
- آخرین بازبینی منبع قانونی
- هنوز بازبینی نشده
- نسخهٔ موتور
- v1.0.0
واژه‌نامه
اصطلاح‌هایی که در این ابزار به کار می‌روند، با تعریف کوتاه و ارجاع به مادهٔ قانون.
- ROASادبیات بازاریابی دیجیتال
- نسبت بازگشت هزینهٔ تبلیغ — هر واحد پول تبلیغ چند واحد فروش یا سود آورده. بسته به اینکه روی فروش حساب شود یا روی سود، دو عدد کاملاً متفاوت به دست می‌دهد.
- CAC و LTVادبیات بازاریابی دیجیتال
- CAC هزینهٔ جذب یک مشتری جدید است و LTV سودی که هر مشتری در طول رابطه‌اش با کسب‌وکار میآورد. قاعدهٔ عملی: LTV باید دست‌کم سه برابر CAC باشد.
سوالات متداول
ROAS خوب چند است؟
بستگی دارد ROAS را روی فروش بسنجید یا روی سود. روی فروش، صنعت‌های مختلف اعداد کاملاً متفاوت دارند. روی سود، معمولاً ۲ به بالا یعنی تبلیغ سودده است — ولی باز هم صنعت و حاشیهٔ سود شما تعیین‌کننده است. معیار درست، مقایسه با هزینهٔ فرصت است نه با یک عدد ثابت.
چرا ROAS ۵ برابر میتواند ضرر باشد؟
چون ROAS روی فروش حساب میشود نه سود. اگر ۱۰ میلیون تبلیغ کنید و ۵۰ میلیون فروش بیاید، ولی بهای تمامشدهٔ آن کالا ۴۵ میلیون باشد، فقط ۵ میلیون سود کردهاید. یعنی هر تومان تبلیغ، نیم تومان سود — و ۹٫۵ تومان زیان نسبت به سربهسر.
LTV را چطور حساب کنم؟
سادهترین روش: سود ناخالص یک مشتری معمولی در یک ماه × تعداد ماههایی که مشتری میماند. اگر مشتری بهطور میانگین ۸ ماه بماند و ماهی ۵۰۰ هزار تومان سود ناخالص بدهد، LTV میشود ۴ میلیون. دقت کنید که این باید سود باشد نه درآمد — همان اشتباهی که در ROAS هم هست.
نسبت LTV به CAC زیر یک یعنی چه؟
یعنی هر مشتری جدیدی که میآورید، بیشتر از آنچه در طول رابطه به شما میآورد هزینه دارد. هرچه بیشتر تبلیغ کنید، زیانتان بیشتر میشود. این وضعیت تا وقتی برطرف نشده، هر افزایش بودجهٔ تبلیغ اشتباه است.
چطور بفهمم فروش از کدام تبلیغ آمده؟
روشهای عملی: کد تخفیف یکتا برای هر کانال، لینک اختصاصی، و پرسیدن «از کجا با ما آشنا شدید؟» در اولین خرید. اینها دقیق نیستند ولی بهتر از هیچاند. و مهمتر از همه: بدون این اندازهگیری، تصمیمهای بودجهبندی تبلیغ بر پایهٔ حدس است.
هزینهٔ تبلیغ شامل چه چیزهایی میشود؟
فقط مبلغ پرداختی به پلتفرم نیست. دستمزد کسی که تبلیغات را مدیریت می‌کند، ابزار و اشتراک، هزینهٔ تولید محتوا و طراحی، و هزینهٔ آژانس اگر دارید. هزینهٔ واقعی معمولاً دو تا سه برابر مبلغی است که در فاکتور پلتفرم می‌بینید.
برای قضاوت دربارهٔ این اعداد به چه چیزی نیاز دارم؟
این ابزار هیچ نرخ یا بنچمارک صنعتی نمیدهد و قضاوت نمیکند. برای تصمیمگیری به سه چیز نیاز دارید: حاشیهٔ سود واقعی خودتان، نرخ بازده جایگزین، و هزینهٔ فرصتی که با تبلیغ دادهاید. اعداد خودتان را وارد کنید و خودتان قضاوت کنید.